En vente complexe, le principal enjeux des directions Marketing et Commerciales pour travailler ensemble efficacement est leur alignement sur les plans de comptes prioritaires. Le marketing doit générer des Leads dans la cible attendue par les ventes et ces derniers doivent être structurés pour relancer l’ensemble du flux. Cela passe par la mise en place […]

La constitution d’une base de données marketing e-mail est un point crucial pour soutenir des objectifs de génération de leads. Ce n’est qu’avec une base de taille suffisante que pourra s’exercer efficacement le processus de génération puis de maturation des leads. La plupart des entreprises ont constitué au fil du temps une base d’e-mails. Plus […]