La génération de leads est un sujet qui est à la croisée de plusieurs disciplines. Nous avons donc eu l’idée de nous réunir avec deux autres partenaires spécialistes de la vente complexe, Grégoire Michel d’inficiences partners et Stéphanie Wailliez de Niouzeo, pour réaliser un livre blanc sur les nouvelles stratégies de génération de leads.

L’objectif est de vous donner les clefs pour combiner efficacement inbound et outbound marketing, et mettre en place les outils qui vous permettront d’être présent au plus tôt dans les réflexions de vos prospects, et de maintenir le contact avec eux jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter.

Dans la vente complexe, les tactiques traditionnelles de génération de leads, à base de « cold calling » et de relances systématiques ne font plus recette. Dans un monde où le client a pris le pouvoir, il faut intervenir au plus tôt dans la réflexion des prospects et maintenir la relation tout au long de leur phase de maturation. Nous évoquons dans une première partie les enjeux de cette évolution. Dans la seconde partie, vous trouverez les outils indispensables pour appliquer ces bonnes pratiques.

Vous y découvrirez :
•    Un rappel sur le cycle d’achat, avec une approche originale, bien adaptée à la vente complexe
•    Les bonnes raisons de mixer les tactiques inbound et outbound
•    Les conseils pour faire de l’e-mailing votre meilleur allié
•    Un rappel des bonnes règles en B2B, et des nouvelles réglementations en matière d’opt-in cookies,
•    Les meilleures pratiques pour organiser la création de vos contenus marketing
•    Des idées pour définir vos processus de nurturing
•    Les particularités de l’e-mailing B2B
•    Les bonnes pratiques pour la capture des leads
•    L’intérêt des solutions de marketing automation.
•    Et beaucoup d’autres choses encore…

Tout ceci est illustré d’études et de statistiques qui achèveront, nous l’espérons, de vous convaincre de remettre à plat vos tactiques et d’adopter les nouvelles démarches qui ont prouvé leur efficacité.